機械業整合如旭陽東昇，世界機械品牌〝台灣〞是它的名字！

95年1月26日/經濟部加工出口區管理處新聞資料

落實執行力，鞏固台灣產業基礎，發展機械業的優勢！

工業總會汪雅康秘書長於 2006 年中小企業展望與對策研討會上，語重心長地鼓勵台灣的中小企業應努力朝向產業整合、產銷分工、符合國際品質認證標準、國際技術合作以及創造國際品牌行銷。 世華包裝國際行銷公司董事長張雪美也於當天與談中附議汪秘書長的提要，以中小企業的身份分享台灣包裝機械業產銷通路國際化，報告世華包裝公司三年來的產業整合過程與經驗分享。

就台灣機械產業的 SWOT 分析，張董事長特別強調台灣機械產業的優勢 - 衛星工廠垂直分工 與外包緊密生產網路、中小企業的經營靈活，生產製造時間的機動性高、優勢價格的競爭優勢等等。 台灣的企業及政府應更努力加強鞏固台灣機械產業的優勢基礎環境。

近來，台灣各產業紛紛認同並投入產業資源整合。 張董事長於 91 年成立世華包裝國際行銷公司之當下，曾探討台灣包裝機械產業的現況及未來的需求，分析研究兩者之間的差距，進而彙集整理就包裝技術、產品與市場三個大方向規劃出世華包裝公司於企業經營與策略計劃的資源需求及功能設計。 資源需求乃指企業資源與政府資源，功能設計則是組織管理、行銷 / 品牌策略管理、 IT 資料管理與分享等等。

張董事長特別引用宏碁創辦人施振榮先生的微笑理論 - 台灣機械產業的定位及發展方向，應以〝製造〞鞏固基礎 ( 深耕台灣 ) ，微笑一端朝向整合性共同國際行銷以 Solution Provider 角色提供包裝整廠設備來服務國際市場客戶需求，另一端則朝向建立世界機械品牌『台灣』在努力。

全球化時代，合作是成功的關鍵

歐洲著名包裝機械 BOBST 集團，近十年來扮演國際產業資源整合者及 Solution Provider 角色，該集團快速地與歐美包裝機械企業結盟或則以相互持股方式，廣泛擴張該集團組織於全球的市場佔有率。

世華包裝極力推廣「瀑布理論」國際包裝技術工業合作 : “技術導入”台灣包裝機械技術提昇除了中小企業的自行設計開發以外，另一方面可以媒合歐美的先進技術和台灣包裝機械製造廠進行國際技術交流與長期合作，台灣有絕佳的機械製造基礎環境。“技術輸出”台灣包裝機械技術成熟但不具成本優勢之低階技術，可以技術輸出至開發中或工業升級的國家與該國中小企業合作於該國製造生產台灣的技術的包裝機械設備。

張雪美表示，機械國際行銷技巧重點在於是否提供客戶所需，而非單純推銷企業的機械產品。 客戶的需求不僅是物超所值的台灣機械技術、品質與生產效益，更需要的是 ” 單一窗口 ” 專業即時的行銷與售後整體服務。 張雪美長年來經營土耳其市場的經驗，“一條鞭”供應鏈整合式行銷，加以台灣包裝機械媲美歐洲機械的生產效能， iPACK 台灣的包裝機械品牌已奠基鞏固於土耳其市場。2006 年新的一年，該市場已為世華帶進近 600 萬美金的包裝機械整廠設備訂單。